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全球客商行·神州篇丨广州:海丝大商港 客商逐潮流


云山苍苍,珠水泱泱。千年商都,崛起南疆。光前裕后,雄哉客商。

  一直以来,作为海上丝绸之路的重镇,广州以“包容”的美誉吸引着四面八方的人才,创下了一个个经济奇迹,问鼎国内商贸领域多个第一。梅州日报“全球客商行”采风团日前走进“羊城?#20445;?#31359;梭于鳞次栉比的高楼大厦和四通八达的交通路网中,走进一家家客家人创办的企业,?#31169;?#23458;家人在广州的创业历程。



广州是我国改革开放的前沿地,金融环境发达,资源优势明?#35029;?#37197;套政策优厚,集约效应显著,是国内商贸最活跃的地区之一。

  【采风纪要】

  改革开放前沿 与时俱进商圈

  广州别称羊城、花城,自古以来就是国际化的商业都市,在海上丝绸之路历史上,更是闻名世界的大商港。党的十一届三中全会以后,广州成为我国改革开放的前沿地,金融环境发达,资源优势明?#35029;?#37197;套政策完善,集约效应显著。

  资料显示,据不完全?#33251;疲?#24191;州地区有户籍在册的客家人不少于200万。分布在广州的增城区、花都区、从化区,尤以增城、花都最为集中。到了晚清时期,客商开始到广州“大展拳脚?#20445;?#20182;们与时俱进,以睿智的思想和开拓的作为,在广州地区的商业舞台上写下了浓墨重彩的一笔。客商的经营之道?#22836;?#23637;之路,能够让人们深深感受他们自强不息、勇往直前的客家精神和时代风貌。



梅州日报“全球客商行”采风团采访广东省客属海外联谊会。

  客商遍布各行各业

  记者翻阅历史文献?#31169;?#21040;,明清时期,客家人的经商活动地域范围相当宽广,但由于当时广州商帮势力强等缘故,所以崛起稍晚的客家商人在明代及清代初中期除?#31169;?#20986;口贸易外,较少到珠江三角洲地区贸易,更多的是将梅州地区的土特产如?#22235;?#30340;棉布、五华的生铁运往附近的潮汕地区进行贸易,因此在闻名世界的广州“十三行”中较少有客家人的存在。到了晚清时期,客商才逐?#36739;?#24191;州地区扩展。

  随着一个多世纪的发展,而今客家人在广州创业、置业、经商越来越多。广东省客属海外联谊会执行会长钟闻东说,现在广州、佛山等地经商的客家人很多,他们与广东经济发展、经济地位关联度比较高,多从事传统行?#23548;?#20854;衍生行业,且随着经济发展,越来越多客商开始涉猎新兴行业。在诸多企业中,如合生创展、?#25918;?#27249;柜、?#35759;?#31185;技、棕榈园林、海格通讯、珠江电缆、东鹏陶瓷等广佛地区知名民企均由客家人创办,且都是行业佼佼者。总体而?#35029;?#30446;前在广州经商的客家人,从事传统行业仍较多,从事教育、医疗、信息科技、新能源、金融、会计乃至法律服务等行业的也不在少数。

  “十多年前,我完成《客商》一书,书中专门辟有‘广州客商’一章,当年我在《客商》中写下的众多客居广州的梅州人如今大多都再接再厉,再创辉煌。”华南理工大学客家文化研究所所长、博士生导师谭元亨教授说,从十三行中的客商、经略南洋的张弼士等,到今天活跃在广州的众多客籍企?#23548;遙?#21487;以看出客家人在现代商业中并不逊色,随着社会主义市场经济的完善与推进,客家人当大有用武之地。



广东省客属海外联谊会成立大会旧照。

  时至今日,客家商人在广州已经形成了一股重要的社会力量,逐渐催生了商会、联谊会等群体,这些群体帮助在外同乡企业凝聚乡情,加强区域经贸合作与交流。陈公颜是广东大埔商会会长,为了促进省内大埔籍企?#23548;?#20849;同发展,他将美之臣旗下地产产业之一的嘉大广场第18楼近1000平米、市?#21040;?#21315;万的办公区域无偿提供给广东大埔商会使用,作为商会办公地点。商会成立两年多来,这里已成为省内大埔籍企?#23548;一?#35785;乡情、共聊商机的良好平台。亚洲电缆有限公司、珠江电缆有限公司董事长李秉彰也表示,通过省客家商会平台,他的公司与广田装饰、嘉信福实业等一批商会企业业务往来密切,建立了良好的合作关系。

  勤?#32479;?#20449;商海博浪

  采风团在采访中?#31169;?#21040;,很多广州客商都?#21069;资?#36215;家,凭着勤劳的双手、踏实肯干的精神和广州优越的商业环境这一“东风?#20445;?#22312;商潮的不断搏击中,秉持着诚信、稳健的经营理念,克服重重困难写下了精彩。

  从几千元的小作坊到集多个产业板块的集团化企业,来自韶关的客商温继优靠着客家人的吃苦耐?#25512;?#20986;了一片天地,也经历了创业初期靠捡烂沙发当床的困境。

  1996 年,温继优从韶关大学建筑工程专业毕业,来到广州番禺,在家居乐公司做工地施工?#38469;?#21592;。但温继优很快觉得,这个岗位的前途是茫然的,他决定向公?#26087;?#35831;转岗做业务员,但遭到公司领导的拒绝。 “我向公?#26087;?#35831;想搞业务,可我申请了几次,厂长、经理、主管他们都不批,说我‘人长得难看’,口才又?#30591;?#20973;什么搞业务。”虽然做业务员的申请没有被批?#36857;?#28201;继优依然每天下班之后去做?#21019;?#30340;推销。半年时间,他几乎用双脚把广州东南西北都丈量了一遍,?#23548;?#24456;快在公?#23601;?#39062;而出。在工作?#23548;?#33976;蒸日上之际,因为公司发展变故,他南下深圳开始?#32422;?#21019;业。期间历经种种艰辛,2000 年,他回到广州成立广东碧云商贸发展有限公司。经过十多年的发展,碧云商贸发展有限公司形成?#22235;?#21069;集时尚家具产业、建筑建材与门窗产业、环保产业等于一身的综合型企业集团。

  ?#22235;?#31821;客商陈维东17岁中专毕业后?#29615;?#37197;到广州工作。?#31508;保?#20182;一个月的工资只有100元,既要养活?#32422;海?#36824;要补贴家用,他一天?#24576;?#20004;顿饭,连早餐也吃不起。在他记忆里,1992年7月5日那天,他想买一包5毛钱的公仔面,可搜遍全身只有4毛钱。从那天起,他发誓再也不过这种艰苦的日子。21世纪初,正值医药市场放开,民营企业有?#31169;?#20837;药业的机会。为?#22235;?#22312;广州真正落脚,1999年,他只身一人带着3万元下海经商,从事药品调拨生意。长期在医药行业的浸淫,使他积累了不少经验和人脉,短短1年内,他就创造了1.2亿元的营业?#30591;?000年,营业额已经达到2.5个亿。经过十多年拼搏发展,现在他任广东东泽药业有限公司、东泽国际贸易有限公司(香港)、广东东泽文化传播有限公司董事长,并兼任广东省医药企业管理协会会长。

  1999年,在番禺工作的温智洺投入教育行业,2000年创办广州华粤科技专修学院。彼?#20445;?#22269;家正鼓励大力发展民办教育,2006年,他?#22242;?#21451;创办综合性全日制民办普通高等院校 — —广州珠江职?#23548;际?#23398;校,并将其发展壮大,现在该校拥有广州增城校区和惠州博罗县福田校区两个校区,学校开设40多个专业,目前有全日制在校学生8100多人,专兼职教师430余人。


云山汽车生产?#23548;?#22534;满了等待组装的汽车箱体。

  致富不忘家乡建设

  一批批客商在广州努力打拼,当他们有所成就后,不忘客家人热心公益、广济博施的传统美德,尽己所能回馈社会。

  其中,广东省客联利?#26757;?#23500;的客家才智资源优势成立客联“百师?#20445;?#21363;包括客属律师、医师、会计师、农艺师、工程师、创意设计师等在内的各行业百名专业人才)公益服务团,以客家乡亲最关心的问题为切入点,定期到客属地区提供免费咨询、义诊、专题调研并提供村居发展建议等公益活动。同?#20445;?#25104;立了广东省客联客家公益足球委员会,每年定期到客属地区的结对中小学对学生进行免费指导,帮助相关学校开展足球青训、少训活动等。

  7月29至30日,在建军九十周年到来之际,钟闻东率领60名各界专业人士组成百师服务团,为数百群众举行为期两天的以“义诊、免费法律咨询和纠纷联调、支农、艺术及足球助教”?#20219;?#20027;题的公益联动?#24576;?#20844;颜热心投身家乡多项社会公益事业,至目前已累计捐款达5000多万元,其中,为?#24863;?#22025;应学院捐资700多万元建设“公颜实训大楼”、设立“公颜奖助学金?#20445;怀?#20113;香在30多年来一直没有停止对于贫困儿童的资助,她在?#22235;?#25206;助了996名孤儿,资助他们完成小学到高中的学业,目前已有 500 多人顺利高中毕业。7 月 13日,由她发起成立的广东省云香慈善基金会在番禺揭牌成立,当场募捐善款990万元,义卖、拍卖所得193.6万元,?#30452;?#25424;给化龙医院、?#22235;?#24066;慈善会、广州市?#20061;?#20799;童福利会等机构,为了更好地帮扶孤贫儿童,该机构还与番禹区工商职?#23548;际?#23398;院合作,为农村贫困儿童提供免费的高中阶段职业教育。



广东新南方青蒿药业有限公?#22659;善?#21253;装?#23548;?#19968;角。

  此外,一些客商更是摇身一变成了家乡的“创客”。如朱拉伊在丰?#35802;?#25237;资广东新南方青蒿科技有限公司、广东新南方青蒿药业股份有限公司等,这里生产的?#21476;?#33647;物以及灭疟模式在多个重要场合被提起,已经成为外交部、商务部和卫计委对非工作和宣传的一张“中国名片?#20445;?006年,陈云香斥资3.6亿元,在家乡?#22235;?#21019;办广东云山汽车制造有限公司,开始进入大客车的生产制造领域,这也是梅州第一家整车生产企业。

  漫步在高楼林立的广州各大商圈,到处都有客家人的痕迹,他们在各行各业颇有建树。随着时代的发展,广州客商秉持与时俱进的精神,前进步伐越来越快,越来越多企业朝着集团化、多元化发展,对广州当地的经济和社会文化发展起到了积极的推动作用。

【商海浪花】

  从化妆品起步的商业航母

  1998年,大埔籍企?#23548;页?#20844;颜创立美之臣(国际)企业集团,从化妆品、美容行业起步,到现在已成为涉足美容、商业、房地产、电商等领域,坐拥10多家公司的“商业航母”。走进位于广州白云区嘉禾望岗的嘉大广场,站在19楼的落地窗前俯瞰?#36136;?#34903;角,记者感受到了现代企业发展的欣欣向荣。

  1998年,陈公颜在江西南昌开始了创业之旅。?#31508;保?#20182;与合作伙伴在南昌从事化妆品销售,凭借过人的商业头脑和勤奋的态度,销售团队在不足一年的时间里,?#31383;?#20195;理的化妆品打进江西全省的百货商场。在化妆品销售稳步发展的基础上,他在南昌开办了第一家美之臣美容连锁店,并采取当时业内领先的“会员制”商业模式,为企业的飞速发展奠定了基础。1999年,陈公颜回到广州成立化妆品公司,开始生产和销售?#30334;?#32654;妮斯”和?#25226;?#32908;泉”牌化妆品,凭借此前开拓的稳定销售网络,公司在化妆品和美容连锁行业内开始进入快速发展期,并很快成为当时国内化妆品和美容连锁行业的知名企业。

  2006年,美之臣集团扩大了业务范围,开始进入房地产行业,并于2008年成立广州美馨房地产开发有限公司。此后,集团开始朝着多元化方向发展,2009年开始介入互联网行业,?#23637;?#24191;州世腾数码科技有限公司,成立广州丰巽网络?#38469;?#26377;限公司;2010年兼并?#23637;?#20197;云计算?#38469;?#20026;主业务的深圳百联创智信息科技有限公司,并相继创立广州敬墨轩书画艺术藏品有限公司、广州美名房地产中介有限公司、广州居美物业管理有限公司等。目前,美之臣集团下辖 12 家公司,业务范围涉及美容、商业、房地产、物业、零售、电商、书画收藏等诸多领域。

  单车“骑”出来的电缆帝国

  珠江电缆是全国知名的家装电缆企业。李秉彰经过24年创业,从一位骑着单车送货的电缆销售员,到这家年产值20亿元电缆帝国的?#36139;?#20154;。

  1993年,年仅19岁的李秉?#32654;?#21040;佛山,开始从事电缆销售。他靠一辆25元的单车给客户送货,每天风雨无阻、准时送达。凭借勤勉踏实的工作态度和诚实守信的宝贵品质,他很快获得客户的信任。三年后,李秉彰的送货工具变成了一辆摩托车,并依旧坚持以往的经营之道。随着业务的不断发展,他成为广佛地区小有名气的电缆销售商,并拥有了一大批稳定的客户。2000年,李秉彰在佛山成立珠江电缆厂,很快,珠江电缆在省内众多电缆?#25918;?#20013;脱颖而出。

  2003年,珠江电缆厂迁至佛山张槎镇,在当时国内家装电缆行情一片大好的?#38382;?#19979;,企业以每年近30%的速度增长,业务很快冲出省内。随着企业的?#35813;?#25193;张,产能受到场地?#21335;?#21046;,已不能满足生产销售需求。2009年,公司在南海里水置地建厂,厂区面积达500亩,产能的进一步?#22836;牛?#20351;得公司再一次迎来了飞速发展期。经过不?#31995;?#25193;产增效,珠江电缆现已成为拥有1000多名员工、年销售额20亿元、拥有50亿元电缆产能的国内电缆龙头企业,并获得了“广东省著名商标” “广东省名牌”等荣誉。在广东省家装电缆企业中,珠江电缆连续多年保持销量第一,业务遍及全国,产品百分百全国抽检合格。

  李秉彰表示,公司已与亚洲最大的PVC管道企业联塑集团签订了战略合作协议,双方将在众多领域展开合作。届?#20445;?#29664;江电缆的年销售额有望突破50亿元,成为亚洲最大的电缆企业。



珠江电缆厂生产?#23548;?#19968;角。

  【客商撷英】

  在非洲办特区的中国企业

  从最初只有十几个人的小公司,发展成为以大健康产业为主导的多元化国际型现代企业集团,新南方集团默默耕耘,从“以医带药”?#21476;?#30142;到助力“绿色发展”建特区。

  1989年,32岁的朱拉伊开始在广州创业。他原来从地产业起步,但在2000年时他提出:新南方将从房地产转型进入中医药产业。2002年,新南方和“国医大师”邓铁涛教授合作开发邓老?#20849;瑁?003年,广州中医药大学首席教授李国桥的青蒿素研究项目出现资金中断,朱拉伊当即为该项?#23458;?#20837;6000万元资金,由?#19997;迹?#26417;拉伊就开始了不计回报、?#20013;?#25237;入了10余年,投入资金高达15亿元。

  在研发推广青蒿素项目?#20445;?#20174;2006年开?#36857;?#26032;南方和广州中医药大学合作组建医疗队前往非洲岛国科摩罗,帮助该国建?#26633;?#29983;预防体系,?#30452;?#20110; 2007 年、2012 年、2013 年在科摩罗三大岛实施了三次快速清除疟疾项目,短期内将?#23835;?#26080;数人生命的疟疾发病率下降了98%,实现“零?#21171;雎省薄?#26032;南方以“复方青蒿素快速清除疟疾项目”为切入点,参与非洲基础设施建设。2017年5月,在中国“一带一路”峰会期间,新南方集团和肯尼亚非洲经济特区公司在肯尼亚总统肯雅塔见证下,签署合作协议,共同投资建设肯尼亚珠江经济特区。2013年,通过股权转让的?#38382;劍?#26032;南方获得?#23835;?#21033;?#21069;?#36129;广东自贸区的经营管理权。

  国内橱柜定制?#32676;?#24320;创者

  “有家有爱有?#25918;傘薄?#36825;是?#25918;?#23478;居最为人所知的一句广告语。上世纪90年代,平远客商、?#25918;?#23478;居董事长姚良?#23665;分蕖?#25972;体厨房”概念引入中国,开创国内橱柜定制?#32676;印?

  1994年9月,姚良松注册资金100万元的橱柜公司正式成立。同时在广州五羊新城租下近300平方米的商铺。刚开张就捷报频传,最多时一天可以接下20多张订单。然而好景?#24576;ぃ?#24215;铺开始陷入一片冷清。

  面对空白的国内橱柜市场,姚良松通过媒体多方宣传,让消费者?#31169;?#27249;柜,树立人们全新的厨房概念。后来,姚良松又推出了一系列重大措施:1995年,率先进入房地产楼盘橱柜配?#36164;?#22330;,导入“厨房与装修一站?#20581;?#26381;务;1999年开创橱柜业连锁经营?#32676;櫻?006年,公司获得业内首家“中国环?#28526;?#24535;产品认证?#20445;?#25472;起橱柜行业环保风暴;2014年,正式推出?#25918;?#22823;家居发展战略……在姚良松的带领下,?#25918;?#24050;经成长为国内最大的橱柜定制企业,今年3月登陆A股主板。

  女企?#23548;?#29992;品质闯出商道

  1980年,广州的“外来媳?#23613;?#38472;云香?#36152;?#31215;攒多年的2000多元,加上贷款8000元,办起了小五金厂。由于条件简陋、?#38469;?#33853;后,工厂很快就难以为继。陈云香迅速转变思路,改做喷漆加工业务,成立“广州琶洲新兴喷漆五金厂”。由于物美价廉,工厂的信誉和生意越来越好。淘到第一桶金后,陈云香对厂房进行改造,更新机器和扩大生产。

  1989年,新兴喷漆五金厂以可靠的?#38469;?#20445;障,通过了广州五羊本田摩托的严格?#30142;歟?#25104;为这家国内一流摩托车制造企业的配件生产厂家;1997年,陈云香带领?#38469;?#20154;员攻?#24605;际?#38590;题,为公安系统“督察警用头盔”喷漆,成为全省公?#19981;?#20851;警用头盔的指定生产单位。

  如今,陈云香的公司已更名为广东科美实业有限公司,旗下拥有的十余家企业分布在广州、深圳及巴西等地,业务范围涵盖专业涂装、摩托车配件加工及整车生产等各个领域。

  【客商心语】

  一个企业最重要的是有社会责任感,明白办企业最终是为了什么。对企业来说,赚钱固然很重要,但不是第一位的,社会责任感和经济效益不是一对矛盾,相反,具有高度社会责任感的企?#23548;?#20250;赢得社会的尊重和信任,获得更多的商机。现在社会在不断变化,企?#23548;?#20063;要具有忧?#23478;?#35782;,要不断学习,不?#31995;?#25972;战略规划,重视创新,这样才能与社会发展同步,保证发展不掉队。

  — —广东新南方集团有限公司总裁朱拉伊

  年轻人在走上工作岗位或创业之初,一定要对?#32422;河行?#24515;。这个信心就是,在认真做好本职工作、踏实尽?#31859;约?#30340;责任之后,你的工作能力、人生阅历、为人处世等各项修养都会随之提升,这是你的“升?#21040;?#27573;”和“黄金期?#20445;?#35201;把握好这个阶段,做一行爱一行、做一行精一行,每次遇到困难,要有唐僧取经的精神和心态去面?#35029;?#35201;把困难作为?#32422;?#25104;长的动力。

  — —亚洲电缆有限公司、珠江电缆有限公司董事长李秉彰

  总?#23500;櫻?#24352;德祥

  副总?#23500;櫻?#40644;山松

  编务总统筹:张柏明

  采风总统筹:钟伟光

  采风统筹:曹优生

  撰文:郑炜梅 刘野 杨敏

  摄影:吴腾江 责编:林德培

来源:梅州日报全媒体



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